فروش بینشی

این موضوع که خریداران   درباره ی همه چیز، اطلاعات بسیار بیشتری نسبت به دهه هایگذشته دارند، خبر جدیدی نیست. خریداران به صورت عمده -به وسیله ی اینترنت و   همچنین ازطریق افزایش دسترسی به تحقیقات و استفاده از مشاوران- درمورد پیشنهاد شما،   بازار، مسائلو مشکلات مربوط به آن ها، همچنین صنعت و گزینه های موجود برای اقدام، از همیشه   بیشترمی دانند.همچنین آنچه امروزه تا حدودی برقرار شده، این است که دسترسی به خریداران   امروزی،دشوارتر است، چرخه های خرید طولانی تر بوده و تصمیم گیرندگان بیشتری در هر   فروش دخیلهستند و در عین حال، خریداران دیرباورتر شده اند. اگرچه رکود بزرگ تا حد زیادی   پشتسر گذاشته شده است اما تأثیرات روانی منفی آن تا چندین سال، باقی خواهد ماند.